Ne várjon egy gyengébb, gyengébb Oracle Ügyfél elhagyása után

Az Oracle ügyfelei abban reménykednek, hogy a felső vezetőség ügyvezető távozása segíteni fogja az utat, hogy egy kedvesebb, szelíd értékesítési kultúra részt vehet az iparági megfigyelők szerint.

Az Oracle megerősítette csütörtökön az Egyesült Államok Értékpapír- és Tőzsdebizottságának bejelentését, hogy Keith Block, hosszú ideje észak-amerikai értékesítési vezetője elhagyja más lehetőségeket. A blokk időről időre megmarad, hogy segítséget nyújtson az Oracle teljes bevételének egészséges darabjához tartozó terület felügyeletével kapcsolatos átmenetének.

"Az Oracle az alfa kutatási technológiák (azaz adatbázisok) amelyből Block a legmagasabb volt "- mondta Eric Guyer, egy tanácsadó, aki tanácsot ad ügyfeleinek az üzletkötőkkel folytatott tárgyalásokról a hétvégén.

[További olvasmány: A legjobb TV streaming szolgáltatások]

" Ez szintén intenzív rangot és fájlt jelent "- tette hozzá Guyer, aki több helyen szerepelt az Oracle-nél. "Ha Keith Block ilyen módon érzi magát, akkor a jelentései, jelentéseik és jelentéseik stb. Valószínűleg megegyeznek vagy hamarosan el fognak érni." Kétlem, hogy az ő távozása DNS-változást jelent. továbbra is az Oracle-nél dolgozik. "

Az Oracle megerősítése a Block elindulása után nagy spekulációt követett el, amelyet a felettesének, Mark Hurd társelnökének és az Oracle üzleti tevékenységének egyéb vonatkozásairól tett kritikai észrevételek miatt elhagyták. Blokk nyilatkozatai, amelyeket azonnali üzenet útján tett, nemrég jelentek meg a Hewlett-Packard által az Oracle ellen indított pert indított bírósági iratokban.

Az azonnali üzenetek tükrözik a Block hírnevét agresszív, rendkívül versenyképes ügynökként. Az egyik átiratában kimutatta, hogy mit ígért az Oracle a HP-nak, és azt írta, hogy "ez egy ember, akinek erre van szüksége". Egy másik esetben azzal vádolja a kollégáját, hogy "bevételeket loptak" tőle, és azt panaszolja, hogy Hurd nem összpontosít eléggé a "Loic" -ra, valószínűleg utalva Loïc le Guisquet, az Oracle ügyvezető alelnöke Európára, a Közel-Keletre és Afrikára.

Az azonnali üzenetek egyértelműen az oka a blokk elhagyásának, és nem a teljesítményének, Guyer egy interjúban csütörtökön elmondta.

Block cipői nehéz lesz kitölteni, mondta Guyer. "Olyan régen ilyen helyzetben van, csak az ő birtokában, a távozása nem jó."

Az Oracle felhúzta Joanne Olsen jelenlegi felhő szolgáltatási vezetőjét, hogy átvegye az észak-amerikai alkalmazások értékesítését. Nem volt azonnal egyértelmű csütörtök, akit más területek, mint például az adatbázis és a middleware felügyelnek.

Bármi történik is, ne várjon gyors változást az Oracle üzleti tevékenységében, mondta Ray Wang elemzője, a Constellation vezérigazgatója Kutatás. "Az Oracle egy értékesítési gép" - mondta. "Sok üzleti folyamatot már évek óta építettek, de a változások végrehajtásához időbe telik majd, de a jó vezetés javíthatja az ügyfelek bevonásának típusát és stílusát."

Az Oracle egyik nagy potenciális javulása az, a gyakorlatban, hogy "több Oracle értékesítési reps az adatbázisban, a middleware-ben és az alkalmazásokban egyaránt felhívja Önt", akár szándékosan, akár szándékosan, Wang elmondta.

A blokk és az Oracle szóvivője nem válaszolt a comment

Chris Kanaracus a Az IDG News Service vállalati szoftvert és az általános technológiai híreket fedezi. Chris e-mail címe [email protected]